Entscheider oder Rechercheur? QULOS erkennt echte B2B-Kaufabsicht.
Im B2B-Vertrieb entscheiden Entscheider-Rolle, konkreter Bedarf und verfügbares Budget über die Lead-Qualität. QULOS qualifiziert automatisch — damit dein Sales-Team immer mit den richtigen Kontakten spricht.
Julia Becker
Generisches B2B · Eingehend
Weitergeleitet · Routing-Regel: HOT →
Das Problem in Generisches B2B
Warum generische Formulare
in Generisches B2B scheitern.
Researcher statt Entscheider im Funnel
Viele B2B-Anfragen kommen von Mitarbeitenden, die Informationen für ihren Chef sammeln — ohne Entscheidungskompetenz und ohne Budget-Mandat. Dein Vertrieb investiert Zeit in Kontakte, die nichts entscheiden können.
Kein früher Budget-Check
Ob ein Unternehmen 5.000 € oder 50.000 € für eine Lösung eingeplant hat, verändert den gesamten Sales-Prozess. Ohne frühes Abfragen fährt dein Team in Pitch-Gespräche ohne die nötige Vorbereitung.
Branche und Use Case unklar
B2B-Anfragen ohne Kontextinformation lassen offen, ob dein Angebot überhaupt passt. Teams verschwenden Zeit mit ausführlichen Bedarfsanalysen bei Leads, die von vornherein nicht passen.
Qualifizierungslogik
Was in Generisches B2B
wirklich zählt.
Das Generisches B2B-Playbook in QULOS fragt genau die Informationen ab, die für eine sinnvolle Bewertung nötig sind — und nichts Überflüssiges.
Alle Felder sind anpassbar. Du kannst weitere Fragen hinzufügen oder bestehende entfernen.
Branche / Tätigkeitsfeld
hochProdukt-Fit einschätzen und richtigen Ansprechpartner zuweisen
Entscheider-Rolle
hochGeschäftsführer, Abteilungsleiter, IT-Leiter, Mitarbeiter — Hierarchieebene klären
Unternehmensgröße
hoch1–10, 11–50, 51–200, 200+ Mitarbeitende — Segment und Deal-Size
Konkreter Bedarf / Use Case
hochFreitext: was genau soll gelöst werden
Budget (grob)
hoch< 1.000 €, 1–5.000 €, 5–20.000 €, 20.000 € + / Jahr
Zeitrahmen zur Entscheidung
hochSofort, innerhalb 4 Wochen, Q3/Q4-Planung oder langfristig
Aktuell bereits Lösung im Einsatz?
mittelAblösungsgeschäft vs. Neueinführung — Migrationskomplexität
Bevorzugter erster Schritt
niedrigDemo, Angebot, Beratungsgespräch oder Testumgebung
Automatisches Routing
Wer bekommt welchen Lead — wann.
Du definierst die Regeln einmal. QULOS führt sie bei jeder eingehenden Anfrage aus.
Score ≥ 82 UND Entscheider UND Budget ≥ 5k UND Zeitrahmen ≤ 4 Wochen
Sofort-E-Mail → Senior Sales · Persönliches Outreach in < 2h
Score 55–81 UND Budget definiert UND Use Case beschrieben
CRM-Webhook + E-Mail → Account Executive, Follow-up in 48h
Score < 55 ODER kein Budget ODER Nicht-Entscheider
Nurturing-Sequenz · Case Studies · Monatlicher Newsletter
Was QULOS für Generisches B2B konkret bringt
Fragen zu QULOS für Generisches B2B
Kann QULOS in unser bestehendes CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) integriert werden?
Ja. Über Webhooks schickt QULOS Lead-Daten inklusive Score und Qualifizierungsfeldern an jeden CRM-Endpoint. Für HubSpot und Pipedrive gibt es zusätzlich native Integrationen. Für Salesforce empfehlen viele Kunden den Webhook + Zapier-Connector.
Können wir unterschiedliche Formulare für verschiedene Produkte oder Vertriebsteams einrichten?
Ja. Du kannst beliebig viele Formulare mit eigenen Playbooks anlegen — z.B. eines für Enterprise-Anfragen, eines für SMB und eines für Partner-Anfragen. Jedes Formular routet in eigene Queues oder zu spezifischen Sales-Reps.
Wie wird verhindert, dass Wettbewerber oder Spam-Anfragen unser Sales-Team belasten?
QULOS berechnet automatisch einen Spam-Score und filtert verdächtige Eingaben. Zusätzlich kannst du Blacklists für E-Mail-Domains anlegen und Mindest-Scores für Routing in die aktive Sales-Queue definieren.
Dein nächster Enterprise-Deal wartet.
Richte dein B2B-Qualifizierungsformular heute ein — und lass dein Sales-Team nur noch mit echten Entscheidern sprechen.
Kein Jahresvertrag · DSGVO-konform · Server in Deutschland