Ein Branchen-Playbook ist ein vorkonfiguriertes Set aus Qualifizierungsfeldern, Fragenlogik, Scoring-Gewichtungen und Routing-Regeln – zugeschnitten auf eine spezifische Branche oder ein Marktsegment.
Statt ein Qualifizierungsformular von Null aufzubauen, lädt ein Nutzer das passende Playbook für seine Branche und erhält sofort eine einsatzbereite Grundkonfiguration. Diese kann angepasst werden, aber der wichtigste Aufwand – die Entscheidung, welche Felder relevant sind und wie sie gewichtet werden – ist bereits erledigt.
Playbooks entstehen aus der Analyse echter Vertriebsprozesse in der jeweiligen Branche: Welche Fragen unterscheiden einen Notfall von einer Routineanfrage in SHK? Welche Informationen sind für einen Immobilienmakler entscheidend für die sofortige Terminvergabe? Diese Erkenntnisse fließen in die Playbook-Logik ein.
In QULOS sind Playbooks für SHK, Immobilien, Versicherungen, Automotive, Solar und B2B verfügbar. Jedes Playbook enthält 6–12 Qualifizierungsfelder, vorkonfigurierte bedingte Logik und branchenspezifische Routing-Regeln.
Praxisbeispiel
Ein Solarbetrieb wählt das Solar-Playbook: Es enthält Felder für Dachtyp, Verbrauch, Eigenheim/Gewerbe, Budget und Fördermittel-Interesse. Die Scoring-Logik bewertet diese Felder branchenspezifisch gewichtet – fertig in 5 Minuten, ohne Setup.
In QULOS
Alle Branchen-Playbooks ansehen