Lead Qualifizierung von A–Z
Alle wichtigen Begriffe rund um Lead Scoring, Lead Qualifizierung, HOT Leads, BANT und Vertriebsautomatisierung – klar erklärt, mit konkreten Beispielen.
B
BANT Methode
BANT ist ein Qualifizierungs-Framework aus dem B2B-Vertrieb, das von IBM in den 1960er Jahren entwickelt wurde. Das Akronym steht für vier K…
Definition lesenBranchen-Playbook
Ein Branchen-Playbook ist ein vorkonfiguriertes Set aus Qualifizierungsfeldern, Fragenlogik, Scoring-Gewichtungen und Routing-Regeln – zuges…
Definition lesenK
KI-Scoring
KI-Scoring bezeichnet die automatische Bewertung von Leads durch einen KI-Algorithmus – als Ersatz oder Ergänzung zur manuellen Qualifizieru…
Definition lesenKonvertierungsrate
Die Konvertierungsrate (auch Conversion Rate) ist das Verhältnis zwischen der Anzahl eingehender Leads und der Anzahl tatsächlich abgeschlos…
Definition lesenL
Lead Qualifizierung
Lead Qualifizierung ist der strukturierte Prozess, bei dem eingehende Anfragen oder Interessenten daraufhin bewertet werden, ob sie echtes K…
Definition lesenLead Routing
Lead Routing ist der Prozess, qualifizierte Leads automatisch an den richtigen Ansprechpartner, das richtige Team oder in das richtige Syste…
Definition lesenLead Scoring
Lead Scoring ist eine Methode zur automatischen oder manuellen Bewertung von eingehenden Leads anhand definierter Kriterien. Jedem Lead wird…
Definition lesenLead Tier
Lead Tier ist die Kategorie, in die ein Lead auf Basis seines Scores eingestuft wird. Die Tier-Einstufung übersetzt den numerischen Score in…
Definition lesenLead-Priorisierung
Lead-Priorisierung ist der Prozess, eingehende Leads nach ihrer Abschlusswahrscheinlichkeit und Dringlichkeit zu sortieren, um Vertriebsress…
Definition lesenW
WARM Lead
Ein WARM Lead ist ein Interessent mit einem Score zwischen 50 und 79. Das Interesse ist vorhanden, aber eine oder mehrere entscheidende Vora…
Definition lesenWebhook
Ein Webhook ist eine automatische HTTP-Benachrichtigung, die von einer Anwendung ausgelöst wird, sobald ein bestimmtes Ereignis eintritt – u…
Definition lesenTheorie verstanden – jetzt in die Praxis.
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