Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein Lead, der die Qualifizierungskriterien des Vertriebsteams erfüllt und bereit ist, direkt angesprochen zu werden. Im Gegensatz zum Marketing Qualified Lead (MQL), der Interesse signalisiert, hat der SQL bereits alle notwendigen Voraussetzungen für ein Verkaufsgespräch: konkreter Bedarf, Budget, Entscheidungsbefugnis und Zeitrahmen.
Der Übergang vom MQL zum SQL erfolgt entweder manuell (ein Vertriebsmitarbeiter entscheidet) oder automatisch durch Lead Scoring. In QULOS entspricht ein HOT Lead (Score ≥ 80) in der Regel einem SQL – er hat alle BANT-Kriterien erfüllt und ist abschlussreif.
Der SQL-Begriff ist besonders relevant in B2B-Unternehmen mit getrennten Marketing- und Sales-Teams: Marketing bringt MQLs, Sales übernimmt SQLs. Diese Übergabe ist ein häufiger Reibungspunkt – schlechte Qualifizierung führt dazu, dass Sales mit MQLs arbeitet, die noch nicht abschlussbereit sind.
Automatische Qualifizierung löst dieses Problem: Nur Leads, die objektiv definierte Kriterien erfüllen, werden als SQL eingestuft und an den Vertrieb übergeben.
Praxisbeispiel
Ein Interessent lädt ein Whitepaper herunter (MQL). Nach einem Follow-up-Call bestätigt er Budget, Entscheidungsbefugnis und einen Kaufzeitraum von 30 Tagen – er wird zum SQL und erhält ein individuelles Angebot.
In QULOS
Lead-Qualifizierung mit QULOS